SantéVet : Comment l’assurance française pour animaux a conquis la grande distribution

SantéVet a récemment marqué les esprits avec son ascension dans le marché de l’assurance animale en France, et plus largement en Europe. En signant un partenariat inspirant avec Conad, un acteur phare de la grande distribution italienne, cette entreprise démontre sa capacité à s’adapter et à diversifier ses canaux de distribution, semblable à des initiatives similaires observées dans le secteur bancaire.

Une stratégie audacieuse dans la grande distribution

Depuis son arrivée en Italie en 2023, SantéVet a exploité des opportunités uniques en collaborant avec plus de 3 300 magasins Conad, dont près de 200 sont entièrement dédiés aux animaux de compagnie. Ce choix stratégique n’est pas anodin, compte tenu de l’importante population de propriétaires d’animaux dans le pays. L’assurance santé pour animaux se développe ainsi au-delà des simples campagnes marketing en ligne.

Établissement de SantéVet sur le marché européen

SantéVet a fait son entrée sur plusieurs marchés européens, comprenant la Belgique en 2015, l’Espagne en 2017, et l’Allemagne en 2020. La croissance de l’année 2025 représente un tournant majeur avec l’acquisition d’une participation majoritaire dans Tedaisy, accentuant son influence sur le marché britannique. Cette dynamique s’inscrit dans un objectif global où 50 % des nouveaux contrats proviendront de l’international.

• Développement en Belgique – 2015
• Entrée en Espagne – 2017
• Expansion en Allemagne – 2020
• Partenariat avec Tedaisy au Royaume-Uni – 2025
• Collaboration avec Conad en Italie – 2025

Partenariats stratégiques et diversification des services

SantéVet ne cesse de renforcer ses collaborations pour élargir son réseau. Des alliances notables avec Allianz et le Groupe Generali lui permettent d’atteindre une clientèle plus vaste. En 2025, le chiffre d’affaires issu de ces partenariats pourrait grimper de 15 % à 25 %, assurant ainsi la rentabilité de l’entreprise.

Un engagement envers les soins animaliers

SantéVet se démarque par ses services vétérinaires adaptés, en lançant également des initiatives comme PayVet, facilitant le paiement des vétérinaires même pour les non-assurés. Au premier semestre de 2025, plus de 12 000 clients ont utilisé ce service pour un montant moyen d’environ 335 euros, témoignant de la confiance accordée par les consommateurs.

Avec un total de 350 000 clients assurés pour 700 000 animaux de compagnie, la posture de SantéVet est claire: elle vise un million d’animaux couverts d’ici 2030. Le retour à la rentabilité est un signe fort de leur potentiel sur un marché en pleine mutation.

Maeva Dupont